Vendre sur Walmart
Walmart Marketplace est un canal de vente au détail comparable à des plateformes en ligne telles qu’eBay, Amazon ou Etsy. Lancée aux États-Unis en 2009, cette plateforme est accessible aux entreprises canadiennes depuis 2017 pour vendre avec Walmart Canada.
Saviez-vous qu’en 2020, deux milliards de consommateurs utilisaient le Web pour faire leurs achats? Parmi toutes les options disponibles pour les entreprises, Walmart Marketplace se présente comme un choix logique et accessible pour les entreprises du Québec et d’autres provinces canadiennes.
Les avantages de vendre sur Walmart Marketplace Canada et USA
Les entreprises qui se tournent vers la vente en ligne numérique pour renforcer leur stratégie de vente ne pensent pas toujours à Walmart Marketplace. Même si la plateforme se fait plus discrète que d’autres concurrents comme Amazon, elle ne devrait pas être négligée. Elle offre, en effet, de multiples possibilités et avantages à ses utilisateurs.
La vente en ligne sur Walmart.ca et Walmart.com
Un des principaux attraits de Walmart Marketplace réside dans l’ampleur de son audience en Amérique du Nord. En tant qu’une des entreprises les plus populaires au monde, Walmart assure une visibilité considérable à ses vendeurs. Lorsqu’une entreprise rejoint la plateforme transactionnelle de ce géant de la vente au détail, ses produits sont affichés aux côtés de ceux de Walmart. Ainsi, elle bénéficie directement des recherches des utilisateurs sur les sites de Walmart Canada et Walmart États-Unis. De plus, la plateforme Walmart Marketplace offre plusieurs autres avantages.
Gestion de compte vendeur Walmart
Pour réussir sur Walmart Canada ou Walmart USA, un vendeur doit gérer efficacement deux grandes catégories liées à la plateforme : la vente et le marketing. La première catégorie peut inclure des aspects tels que la logistique et la gestion de l’inventaire. La seconde englobe les promotions et la publicité. En déléguant cette dernière à un expert, comme l’équipe de Litchi Marketing, le vendeur peut réaliser des économies de temps et d’argent
Dans le passé, de nombreux entrepreneurs et petites entreprises ont hésité à utiliser Amazon Marketplace ou eBay à cause des frais de vente mensuels élevés. Cependant, il existe désormais une alternative offrant un niveau de visibilité comparable : le marché Walmart. Cette plateforme offre des avantages uniques non disponibles sur les autres marchés. Voici ce que vous devez savoir pour lancer vos ventes en ligne sur Walmart Canada ou Walmart États-Unis.
Le marché Walmart est en activité depuis plus longtemps que beaucoup ne le pensent, ayant été lancé en 2009, période où Amazon a également pris son essor. Cependant, Walmart impose des règles strictes concernant les vendeurs autorisés sur sa plateforme, les produits admissibles, et les critères de continuité du service.
Contrairement à Amazon Marketplace ou eBay, où presque tout le monde peut vendre, Walmart USA exige que les vendeurs soient des entreprises américaines enregistrées avec un numéro EIN validé. Cette exigence a précédemment restreint l’accès à de nombreux vendeurs potentiels. Aujourd’hui, l’enregistrement d’une entreprise étant facilité, même pour les propriétaires uniques, il est devenu bien plus simple de répondre aux critères. Cette accessibilité accrue a contribué à augmenter la popularité et la notoriété de Walmart.
Walmart reste sélectif quant à l’admission des vendeurs dans son réseau de fournisseurs, il est donc crucial de répondre à leurs standards et de maintenir ces qualifications.
Rentable pour les vendeurs
Walmart Marketplace ne charge que très peu de frais à ses vendeurs. En effet, il n’y a d’abord aucuns frais de démarrage pour ouvrir une boutique marketplace. Il n’y a également aucuns frais mensuels à payer pour continuer de vendre sur la plateforme. Les seuls frais qui seront imposés aux vendeurs sont ceux sur la vente d’un produit, qui peuvent varier entre 6 % et 20 % de son montant.
Le principal avantage pour les petites entreprises choisissant de vendre sur le marché Walmart réside dans le modèle de frais : vous ne payez des frais de parrainage que lorsque vous réalisez une vente. À l’inverse, Amazon et eBay imposent des frais mensuels simplement pour posséder un compte vendeur, et ils limitent également le nombre de ventes mensuelles selon votre abonnement. Ce système de paiement à la performance de Walmart peut s’avérer particulièrement attractif pour les petites entreprises cherchant à minimiser leurs dépenses avant de générer des revenus.
Moins de concurrence
La plateforme Marketplace de Walmart est relativement récente, surtout comparée à eBay ou Amazon. En effet, il n’est possible de vendre sur Walmart Marketplace au Canada que depuis 2017. Le processus de sélection rigoureux de Walmart assure que les vendeurs qui l’utilisent ont peu de concurrence. Ainsi, un vendeur peut se distinguer plus facilement de ses compétiteurs sur cette plateforme que sur Amazon, par exemple.
Parce que Walmart est très pointilleux quant à qui peut vendre sur le marché, vous aurez moins de concurrents. De plus, Walmart exige que votre sélection de produits soit unique, ce qui réduit encore votre concurrence directe.
Contrôle de ses propres produits
Les entreprises qui choisissent de vendre sur Walmart Marketplace bénéficient d’un avantage significatif : elles conservent le contrôle total sur leurs produits. Ainsi, elles peuvent gérer leur propre inventaire et optimiser les fiches de leurs produits. Les vendeurs appartenant au club élite de Walmart peuvent aussi sélectionner leur méthode de livraison préférée parmi les différentes options proposées par Walmart.
Sites Web affiliés à Walmart Marketplace
Les entreprises qui obtiennent l’autorisation de vendre sur la plateforme de vente en ligne Walmart Marketplace profitent aussi des sites Web affiliés à celle-ci. De ce fait, les vendeurs Walmart peuvent également vendre leurs produits sur un site externe comme Moosejaw.com.
Boutique Walmart Marketplace Canada et USA
Le processus pour lancer et ouvrir une boutique sur Walmart Marketplace est similaire à celui de Best Buy Marketplace. Les entreprises intéressées doivent soumettre une demande à l’équipe de Walmart Marketplace pour accéder à la plateforme. Cette demande doit inclure des informations telles que la politique de livraison, l’adresse et la localisation géographique de l’entreprise, ainsi que des détails relatifs à la fiscalité. Pour être éligible à vendre sur Walmart Marketplace, l’entreprise doit également proposer des produits dans l’une des 35 catégories définies par Walmart, qui vont des vêtements à la peinture.
Large audience
Grâce à son offre de livraison gratuite en deux jours sans nécessité d’abonnement, Walmart attire actuellement plus de clients qu’Amazon. Cette politique, combinée à l’exigence d’une sélection de produits unique, permet de toucher davantage de personnes à la recherche de ce que vous proposez.
Au lieu de construire votre propre site web à partir de zéro ou d’utiliser des plateformes moins connues, vous pouvez tirer parti de la confiance que les consommateurs accordent à Walmart. L’entreprise offre un processus de retour simple et bénéficie d’une haute satisfaction clientèle, ce qui rend les achats sur Walmart confortables et à faible risque pour les consommateurs.
La réputation de Walmart
Qui n’a jamais mis les pieds dans un magasin physique Walmart? Cependant, saviez-vous qu’il existe également une expérience d’achat en ligne sur Walmart.ca et Walmart.com?
Ce marché en ligne compte plus de 50 millions de fiches produits et plus de 33,000 vendeurs, représentant un potentiel énorme. De nombreuses personnes découvrent encore ce marché numérique.
Si vous vendez sur votre propre site web, vous savez déjà combien il peut être difficile d’acquérir de nouveaux acheteurs en tant que vendeur indépendant. Lorsque les gens pensent à faire des achats, Walmart est souvent le magasin de prédilection aux États-Unis. Les vendeurs sur Walmart bénéficient de la réputation associée à cette enseigne, et les vendeurs peu recommandables en sont exclus.
Sélection de clients par Walmart
Comme déjà mentionné, Walmart n’autorise pas n’importe qui à vendre sur sa plate-forme. Ils sont très soucieux de maintenir leur image positive en tant que grand magasin très populaire.
Vous devrez avoir une réputation établie sur votre propre site Web de commerce électronique ou sur d’autres plates-formes avant de postuler pour devenir un vendeur Walmart. C’est parce que Walmart veut valider que vous allez être un bon, fiable, et un partenaire éthique. Ils examineront votre entreprise et vos produits grâce à des évaluations, taux de retours de commande, et tarifs comparatifs sur d’autres sites. Walmart n’autorise pas les particuliers à avoir des comptes vendeurs.
En général, votre entreprise doit démontrer:
- Un excellent service client et des interactions positives
- Des prix compétitifs attrayants pour les acheteurs en ligne de Walmart
- Une sélection de produits uniques qui ajoute une réelle valeur au marché
Pour finir, Walmart examinera également minutieusement votre site Internet principal ainsi que d’autres plateformes pour vérifier les codes produits, les détails et la taille du catalogue de produits, ainsi que d’autres informations connexes sur les produits.
Vendre sur Walmart aux États-Unis
Pour tirer parti de ce marché numérique, vous devez déjà être établi dans le monde du commerce électronique, ayant acquis une expérience sur des plateformes telles qu’eBay ou Amazon. De plus, votre entreprise doit être officiellement enregistrée.
Cela ne nécessite pas forcément d’être basé aux États-Unis. Les vendeurs internationaux peuvent obtenir un numéro DUNS. Il est également possible pour les entreprises du Québec et d’autres provinces canadiennes, comme le Nouveau-Brunswick, de commencer par vendre sur Walmart Canada.
Un support inégalé
Vendre vos articles sur Walmart Marketplace est une expérience agréable. Contrairement à d’autres plateformes qui peuvent sembler inutilement compliquées, vous trouverez que la gestion de tous les aspects de votre entreprise via la vente en ligne sur Walmart est nettement plus simple. De plus, le support client, qui est assuré depuis l’Inde, est rapide et efficace.
Visibilité sur Walmart
Saviez-vous que 90% des Américains vivent à moins de 10 miles d’un magasin Walmart? Il serait difficile de trouver une personne aux États-Unis qui n’a jamais visité un Walmart ou qui n’en a pas au moins entendu parler. Le marché en ligne de Walmart attire plus de 100 millions de visiteurs mensuels, offrant ainsi une visibilité et une portée exceptionnelles pour vos produits.
Visibilité sur Walmart
Saviez-vous que 90% des Américains vivent à moins de 10 miles d’un magasin Walmart? Il serait difficile de trouver une personne aux États-Unis qui n’a jamais visité un Walmart ou qui n’en a pas au moins entendu parler. Le marché en ligne de Walmart attire plus de 100 millions de visiteurs mensuels, offrant ainsi une visibilité et une portée exceptionnelles pour vos produits.
Catégories de Walmart en ligne
Walmart dispose déjà d’un public cible bien établi. Cela signifie que les produits que vous proposez doivent correspondre aux attentes et aux besoins de ses acheteurs.
Les produits que vous vendez doivent non seulement appartenir à l’une des catégories reconnues par Walmart, mais ils doivent également être à la fois recherchés et uniques.
Pourquoi vendre sur Walmart en ligne ?
La vente en ligne est devenue l’une des stratégies commerciales les plus prisées pour les entreprises désirant se développer à l’échelle nationale ou internationale. Avec la croissance constante du commerce électronique, il n’est pas surprenant que tous veuillent saisir une part du marché numérique.
Walmart Marketplace, l’une des places de marché en ligne les plus dynamiques, introduit constamment de nouvelles fonctionnalités pour faciliter l’accès des marques et des vendeurs à sa vaste base de clients.
Par exemple, les clients peuvent maintenant retourner en magasin les articles achetés sur le Marketplace, et la livraison en deux jours est offerte pour des millions de produits.
Bien que de nombreuses plateformes différentes existent pour vendre et acheter des articles, plusieurs aspects font de Walmart Marketplace une option qui se distingue.
Expéditions WFS (Walmart Fulfillment Service) ou WBM (Walmart By Merchant)
En tant que vendeur, vous avez la responsabilité de gérer les commandes et les retours. Toutefois, vous avez la possibilité d’opter pour les services d’exécution de Walmart (WFS), qui prennent en charge le stockage, l’emballage et l’expédition de vos articles. Utiliser le WFS peut rendre le processus à la fois plus économique et plus rapide.
Pour accéder au WFS, les coûts incluent un tarif d’exécution basé sur le poids de l’article et des frais d’entreposage mensuels.
Si vous choisissez de déléguer la gestion des commandes à Walmart plutôt que de la gérer vous-même, vous ne serez tenu de payer les frais de retour que si l’erreur est imputable à votre gestion, comme dans le cas de produits endommagés, défectueux, incorrects, non conformes à la description, ou incomplets.
Restrictions de produits
Bien que Walmart semble offrir une vaste gamme de produits, il y a certaines restrictions sur les articles que vous pouvez vendre via le centre des vendeurs. Les denrées périssables et les produits réglementés sont interdits.
Notre équipe déconseille également la vente de produits contenant des batteries, de gros articles, et de suppléments alimentaires. Les produits susceptibles de geler ou de se briser sont également à éviter. Nous recommandons de privilégier les produits de petite taille pour minimiser vos frais de livraison.
Comment se faire payer par Walmart?
Pour les paiements en dollars américains, ils sont directement versés sur votre compte bancaire américain toutes les deux semaines. Les vendeurs internationaux peuvent également accéder à ce marché numérique grâce à des intégrations logicielles, bien que le processus puisse être légèrement plus complexe que pour les vendeurs résidant aux États-Unis.
Quant aux vendeurs canadiens, ils reçoivent leurs paiements directement dans leur compte bancaire canadien. Ce processus est à la fois simple et rapide.
Vendre sur Walmart en ligne avec LITCHI Marketing
Vendre sur Walmart Marketplace peut être une option très intéressante pour une entreprise du Québec et du Canada. Une fois le processus de sélection réussi, votre entreprise garde un grand contrôle sur les produits qu’elle vend sur la Walmart. Cependant, elle doit aussi s’assurer que ses produits soient bien référencés dans les recherches des utilisateurs. C’est la spcécialisté de Litchi Marketing, qui peut vous aider.
Chez Litchi Marketing, nous avons développé une spécialité dans le domaine du marketing numérique. Grâce à l’expertise de notre équipe, nous pouvons guider les entreprises de la création de leur boutique Walmart Marketplace à l’optimisation de leurs fiches produits. Ainsi, elles atteignent et dépassent leurs objectifs.
Êtes-vous prêt à commencer à vendre vos articles en ligne? Vous recherchez une solution de commerce électronique en marque blanche? Si oui, contactez-nous ci-dessous aujourd’hui pour trouver la meilleure stratégie commerciale pour votre entreprise!