Vendre sur Pinterest
Pinterest est souvent sous-estimé mais représente une option très avantageuse pour les entreprises, surtout les PME. Ce réseau social se distingue en permettant la création de contenu qui perdure plus longtemps comparativement à celui sur Facebook ou Instagram. Pinterest encourage ses utilisateurs à accumuler des publications, plutôt que des abonnés, et prend la forme d’un collage visuel où l’on peut épingler des contenus.
Les utilisateurs peuvent ainsi assembler des collections de publications autour de thèmes spécifiques, formant des sortes de tableaux d’ambiance. Les contenus ajoutés à ces collections demeurent visibles jusqu’à ce qu’un utilisateur décide de les retirer, rendant les publications sur ce réseau significativement moins éphémères. Les campagnes publicitaires adoptent également ce format d’épingle. Cependant, pour maximiser l’efficacité d’une campagne sur Pinterest, il est essentiel de posséder une expertise spécifique, notamment dans le domaine de la publicité sur cette plateforme.
La publicité en ligne : une stratégie bien optimisée sera efficace
En exploitant correctement l’expertise en publicité Pinterest, les campagnes publicitaires sur ce réseau peuvent générer des rendements remarquables. L’audience de Pinterest est particulièrement encline à effectuer des achats directement via la plateforme. En effet, près de la moitié de ses utilisateurs (48 %) considèrent le shopping comme l’une des principales motivations d’utilisation de l’application. Avec les options offertes par Pinterest Ads, les annonceurs ont la possibilité de cibler une audience vaste, atteignant près de 169 millions de personnes, ce qui maximise le potentiel de visibilité et d’engagement de leurs publicités.
La structure de la publicité sur Pinterest
L’affichage publicitaire sur Pinterest adopte une approche unique et distincte de celle à laquelle de nombreuses entreprises peuvent être habituées. Effectivement, dans le gestionnaire de publicités, Pinterest Ads structure chaque campagne en trois niveaux distincts, chacun ayant son importance et sa fonction spécifique :
La campagne : Ce niveau définit l’objectif global de vos efforts publicitaires. Que vous cherchiez à augmenter la notoriété de votre marque, à générer du trafic vers votre site web, ou à encourager des conversions directes, ce niveau permet de cadrer vos annonces en fonction de ces objectifs.
Le groupe d’annonces : À ce niveau, vous pouvez segmenter votre audience cible selon des critères démographiques, des intérêts spécifiques, ou d’autres facteurs comportementaux. Cela permet de personnaliser davantage l’approche et de cibler précisément les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
Les annonces individuelles : Ce sont les contenus visuels et textuels que les utilisateurs verront. Ce niveau concerne la création de l’épingle elle-même, incluant la sélection d’images attrayantes, la rédaction de descriptions captivantes, et l’ajout de liens pertinents.
En comprenant et en utilisant efficacement ces trois niveaux, les entreprises peuvent maximiser l’impact de leurs campagnes publicitaires sur Pinterest, atteignant ainsi leurs objectifs marketing avec une grande précision.
« Pinterest est exceptionnel pour accroître la visibilité des produits et attirer une clientèle prête à acheter avec du « wow ». Pour réussir et sortir son épingle du jeu, il est important de maîtriser les spécificités de Pinterest, en particulier le ciblage et l’optimisation des épingles pour améliorer le référencement et maximiser l’engagement.
Pinterest se révèle être une plateforme idéale, particulièrement pour ceux qui souhaitent toucher un public international. Les utilisateurs de Pinterest sont souvent en quête d’inspiration et susceptibles de faire des achats impulsifs, attirés par des visuels attractifs et esthétiques. Cela en fait un outil marketing puissant pour présenter des produits de manière créative et visuellement engageante. »
Campagne
Au sein de la structure publicitaire de Pinterest, la « Campagne » représente le niveau le plus large. Il s’agit d’une catégorie englobant toutes les publicités liées à un effort ou un thème publicitaire spécifique. Lors de sa création, chaque campagne doit être clairement orientée vers un objectif spécifique, selon le choix de l’annonceur. Pinterest propose cinq objectifs distincts parmi lesquels choisir.
Tout d’abord, un annonceur peut opter pour promouvoir l’image de marque de son entreprise afin d’en augmenter la notoriété auprès d’un public ciblé. Il est également possible de choisir de mettre en avant du contenu vidéo, avec l’objectif d’améliorer des indicateurs tels que le taux de visionnement. Les campagnes sur Pinterest offrent aussi l’opportunité de générer du trafic vers un site web, choisi par l’annonceur, ce qui peut considérablement augmenter la visibilité en ligne de l’entreprise. En outre, ces campagnes peuvent contribuer à augmenter le taux de conversion, améliorant ainsi l’efficacité globale des efforts marketing. Elles permettent également d’insérer stratégiquement des produits dans les résultats de recherche des utilisateurs, facilitant ainsi leur découverte et leur achat.
Le Pixel Pinterest et le retargeting
En plus des fonctionnalités standards, Pinterest Ads offre la possibilité d’améliorer les résultats des campagnes publicitaires grâce à la « Balise Pinterest ». Ce petit morceau de code JavaScript, facile à intégrer au code d’un site Web, permet au propriétaire du site de suivre les actions des visiteurs.
Générée depuis le gestionnaire de publicité de Pinterest, cette balise est discrète mais efficace pour les annonceurs. Elle permet de suivre diverses activités des visiteurs sur un site, notamment les visites de pages, les catégories consultées, les recherches effectuées et les vidéos regardées. Elle peut également suivre les actions de conversion comme les ajouts au panier, les inscriptions, les achats, et l’acquisition de prospects.
Ces données, anonymes, permettent des analyses précises qui aident à améliorer le ciblage des campagnes de retargeting, en optimisant les publicités pour toucher une audience déjà intéressée par le contenu proposé. Avec une bonne maîtrise de la balise Pinterest, les entreprises peuvent ainsi augmenter significativement le rendement de leurs publicités en ciblant spécifiquement selon les actions sur le site et le type de contenus consultés.
Publicités
En fin de compte, l’annonceur peut créer ses publicités en utilisant des contenus préexistants sur son compte. Selon les objectifs spécifiques de sa campagne, il a la possibilité de choisir parmi cinq types de publicités différents. Initialement, l’annonceur peut opter pour une épingle sponsorisée, qui ressemble à une publication standard, ou son équivalent en vidéo, l’épingle vidéo sponsorisée. Il peut également choisir le carrousel sponsorisé, qui permet de présenter plusieurs images dans un seul format interactif. De plus, l’épingle shopping sponsorisée et l’épingle d’application sponsorisée sont disponibles; elles sont conçues pour promouvoir respectivement les produits d’une marque et son application mobile. Chaque option offre une manière unique et ciblée de mettre en valeur les offres de l’annonceur, alignée avec ses stratégies marketing globales.
Ads Group
Les groupes d’annonces, ou Ads Groups, constituent le deuxième niveau de la structure publicitaire sur Pinterest, agissant comme des sous-campagnes au sein d’une campagne principale. Chaque campagne peut inclure plusieurs de ces groupes. À ce stade, l’annonceur a la capacité de spécifier la durée de la campagne publicitaire en sélectionnant les dates de début et de fin. Il peut aussi définir le budget alloué à cette sous-campagne, y compris les montants destinés aux enchères. La définition du groupe d’annonces est également le moment pour préciser le ciblage de la campagne. Sur Pinterest, le ciblage peut être ajusté selon divers critères, tels que le genre, la langue, la localisation géographique ou le type d’appareil utilisé par le public cible. Cette approche permet d’optimiser l’efficacité des annonces en les adressant à un public spécifiquement choisi selon des paramètres pertinents.
L’expertise Pinterest de Litchi Marketing
Grâce à une expertise approfondie en Pinterest, les entreprises peuvent réaliser des rendements intéressants tout en bénéficiant d’une tranquillité d’esprit. Cela va de la conception des différents niveaux d’une campagne publicitaire à l’analyse des données fournies par le pixel de Pinterest. Un expert compétent peut offrir un accompagnement précieux dans ces domaines.
Chez Litchi Marketing, nous avons développé une expertise pointue en Pinterest. Chaque membre de notre équipe est spécialisé dans un aspect particulier de la publicité numérique. Avec une approche méthodique et rigoureuse, nous vous guidons dans l’élaboration de stratégies publicitaires optimales, adaptées à vos besoins spécifiques et à votre contexte commercial. Notre objectif est de maximiser l’efficacité de vos campagnes et d’assurer des résultats tangibles qui contribuent à la croissance de votre entreprise.